Восемь недоразумений, которые клиенты могут легко генерировать при покупке дизель-генераторных установок
1. Путайте отношения между KVA и KW, чтобы использовать KVA как KW, чтобы преувеличивать власть и продавать ее клиентам. Фактически, KVA - это кажущаяся мощность, KW - эффективная мощность, а соотношение между ними - IKVA = 0,8KW. Импортированные устройства обычно используют KVA для представления блоков питания, в то время как отечественное энергетическое оборудование обычно обозначено KW. Поэтому при расчете мощности KVA следует преобразовать в KW в 8 раз.
2. Не говорите о взаимосвязи между долговременной (номинальной) мощностью и резервным питанием. Просто скажите «власть» и продайте резервные мощности клиентам как долгосрочную власть. Фактически, резервная мощность = 1,1x длинная линия. Кроме того, резервная мощность может использоваться только 1 час в течение 12 часов непрерывной работы.
3. Мощность дизельного двигателя равна мощности генератора для снижения стоимости. Фактически, в отрасли обычно предусматривается, что мощность дизельного двигателя ≥ мощность генератора составляет 10% из-за механических потерь. Хуже того, какая-то мощность дизельного двигателя неверно сообщается пользователю как киловатт, а дизельный двигатель используется для настройки устройства. Он широко известен как: небольшая лошадиная тележка, а срок службы устройства снижается, техническое обслуживание часто, а плата за пользование не высока.
4. Второй отремонтированный мобильный телефон продается покупателю как совершенно новая машина, а отремонтированный дизельный двигатель оснащен новым генератором и шкафом управления, так что общие непрофессиональные пользователи не могут определить, является ли это новой машиной или старой машиной.
5. Сообщайте только о марке дизельного двигателя или генератора, не сообщайте о месте производства, не сообщайте о бренде устройства. Например, Cummins в Соединенных Штатах, Volvo в Великобритании и Steinford в Великобритании. Фактически, ни один дизель-генератор не может быть выполнен отдельно отдельной компанией. Клиенты должны полностью понимать дизельный двигатель, генератор, изготовитель шкафа управления и марку устройства, чтобы всесторонне оценить класс устройства.
6. Продайте устройство без функции защиты (обычно называемое четырьмя защитами) как полностью функциональный блок для клиента. Более того, продайте устройство с неполным расходомером и не подключите к клиенту воздушный выключатель. Фактически, в промышленности обычно требуется более 10 кВт единиц, которые должны быть оснащены полным прибором (обычно известным как пять метров) и воздушными переключателями; большие блоки и блоки автоматизации должны иметь самозащиту.
7. Не говорите о марке марки дизельного двигателя и генератора, конфигурации системы управления, не говоря уже о сервисном обслуживании, слепо говорить о цене и сроке поставки. Некоторые из них также будут использовать специальные масляные двигатели неэлектрической станции, такие как: судовые дизельные двигатели и автомобильные дизельные двигатели для генераторных установок. Качество конечного продукта устройства - электричество (напряжение и частота) не может быть гарантировано. Единицы со слишком низкими ценами обычно имеют проблемы, обычно известные как: только покупайте неправильно и не продавайте неправильно!
8. Не говорите о случайных аксессуарах, например, без глушителя, топливного бака, нефтепровода, какой аккумулятор класса, аккумулятор большой емкости, несколько батарей и так далее. Фактически, эти приложения важны и должны быть указаны в контракте. Более того, даже вентилятор бака для воды не включен, что позволяет клиентам открывать бассейн.
