Существует эволюционный процесс стабилизации рынка. От разработки новых продуктов до новых рынков, до формирования стабильных рынков, примерно необходимо пройти три этапа. Компании с сервомоторными муфтами должны ухватиться за эти три этапа, чтобы лучше завоевать рынок.
Сначала: сформируйте группу продуктов
1. Революция вокруг основных брендов, которые добились прорыва в отдельных продуктах, расширения новых продуктов и совместного использования давления, вызванного чрезмерной долей ведущих продуктов. Один продукт уязвим для конкурирующих продуктов, и невозможно использовать эффективные стратегии контратаки при атаке. Если атака на конкурирующие продукты игнорируется, рынок будет затронут; если это контратака, маржа прибыли будет падать. Когда группа продуктов будет сформирована, вы можете использовать группу продуктов для совершения стратегических контратак. Например, используйте один продукт, чтобы конкурировать с конкурирующими продуктами, в то время как другие продукты являются прибыльными.
2, новые продукты для выхода на рынок посредством «высокого открытия и низкой ходьбы». Помните, что в соответствии с требованиями большинства продавцов и дилеров (более высокое качество, лучшая упаковка, более низкие цены, лучшая политика), продвижение новых продуктов будет бесспорным. Чтобы продлить жизненный цикл новых продуктов, мы должны оставить достаточно пространства для отступления - ценового пространства для себя. Поэтому, когда на рынок выходят новые продукты, цена выше.
3, через «группу продуктов», чтобы сформировать «известные бренды», а не «известные сорта». Чрезмерная сила одного продукта приведет к тому, что «бренд - это разнообразие», что является препятствием для продвижения новых продуктов. Многие сорта под зонтиком бренда могут не только пользоваться защитой зонтика бренда, но и предоставлять потребителям выбор пространства - если вас не устраивает этот сорт, вы можете выбрать другие сорта.
4, «группа продуктов» также может затруднить конкурирующие продукты для целенаправленной политики. Конкурирующие продукты обычно не атакуют все производственные линии, и они обычно выбирают наиболее продаваемый или угрожаемый сорт для атаки. Если продукт является единым, и все силы атаки сосредоточены на одном продукте, этот продукт может стать жертвой. В рамках «товарной группы» жертва любого продукта не будет побеждена.
Второе: формирование структуры продукта
Группа продуктов 'обычно является только расширением того же класса, а «структура продукта» является расширением класса. Хотя многим компаниям удалось придерживаться одной категории продуктов, особенно для высококачественных продуктов, таких как высококачественная одежда, эта стратегия может быть эффективной. Однако в области массовых потребительских товаров структура продукта одного класса все еще остается проблемой.
1, есть структура, чтобы иметь стратегию. Сервомоторные компании должны часто стратегически комбинировать продукты для удовлетворения потребностей потребителей на разных уровнях. Продукты с низким уровнем дохода могут быть на рынке, но их прибыльность ограничена. Его роль заключается в: во-первых, открытии сети и формировании охвата рынка; во-вторых, влияние брэнда бренда, поскольку существует множество потребителей недорогих продуктов; в-третьих, расходы на продажу акций; Формировать масштабный эффект; пятый - воспитывать людей. Средние продукты имеют как объем продаж, так и прибыль, а их роль заключается в формировании стабильного денежного потока и стабильной прибыли. Продажи высококачественных продуктов ограничены, но маржа прибыли высока, что может создать корпоративный имидж.
2. Рынок одного продукта или группы продуктов нестабилен. Результат одного конкурса продуктов: либо потерять деньги, либо выйти из рынка.
3. Ключом к победе в ценовой войне (политическая война) является эффективная структура продукта. На китайском рынке неизбежно неизбежно ценовая война с низкими ценами, которая определяется характеристиками потребностей потребителей и характеристиками рыночной конкуренции - если конкуренция за продукты низкого класса не будет снята. Предприятия не должны избегать цены, они должны взять на себя инициативу, чтобы начать ценовую войну или встретить ценовую войну. В то же время мы должны использовать ценовую войну, чтобы победить противника и заработать деньги в ценовой войне. Единственный способ достичь этой цели в то же время - использовать прибыль от продуктов среднего и высокого класса для поддержки недорогих продуктов для борьбы с ценовыми войнами.
Наконец: прорыв одного продукта
Вообще говоря, на ранней стадии развития рынка предприятиям-производителям сервомоторов и предприятий не удалось одновременно продвигать одновременное продвижение нескольких продуктов. Поэтому им приходилось полагаться на импульс одного продукта, чтобы стать хорошим началом на рынке. Один прорыв продукта должен выполнить следующую работу:
Сначала выберите массовый продукт, который можно использовать. Целью прорыва одного продукта является создание сети продаж. Только продукт с большим количеством может стать идеальной сетью продаж. Во-вторых, он может сформировать узнаваемость бренда. Только продукты с определенной суммой могут влиять на бренд.
Во-вторых, распространение взрывчатых веществ сформировало охват рынка. Распространение взрывчатых веществ требует быстрой скорости, большого объема товаров и высокого рыночного покрытия. Распространение взрывчатых веществ может привести к следующим последствиям: во-первых, сделать конкурирующие продукты неподготовленными и быстро завершить распределение до выпуска конкурирующих политик; во-вторых, быстрое распределение терминала будет иметь импульс, давая уверенность второй партии, терминалу и потребителям.
В-третьих, вторая партия стабильного высокоприбыльного стимулирования. Для двух партий доминирующего рынка, особенно в поселках ниже поселка, вторая партия играла решающую роль. Единственной движущей силой для второй партии непроданных новых продуктов является маржа прибыли. Если новый продукт не обеспечивает больше прибыли, чем другие продукты, он не пройдет вторую партию, и продукт не дойдет до терминала, и он потеряет встречу с потребителями. возможность.
В-четвертых, терминал - сильный торговый гид. Старые продукты и известные продукты могут «продавать себя», а потребители часто покупают обычно. Как можно продавать новые продукты, которые не знакомы с потребителями? В основном это основано на сильной рекомендации терминала. Если сотрудники розничного терминала не рекомендуют его, производитель или дилер отправят кого-то на терминал для проведения торгового гида.
В-пятых, региональные рынки (например, рынки на уровне уездов) обусловлены краткосрочной рекламой с высокой плотностью. Общей стратегией брендов второго и третьего потоков является формирование прочного бренда на региональном рынке и предоставление потребителям регионального рынка первоклассного имиджа бренда. Поскольку рекламные расходы региональных рынков (например, рынки на уровне уездов) чрезвычайно низки, рекламные расходы в десятки тысяч юаней могут начать рынок. Поэтому, одновременно с распространением товаров, требуется реклама высокой плотности, а «толчок» тянет Начать рынок.
В-шестых, за полгода начнется сильная рекламная кампания не менее трех волн. Не надейтесь, что крупномасштабное продвижение начнется на рынке. Многие новые рынки теряются при запуске из-за недостаточной тяги. Поэтому очень важно усиление трех последовательных волн.
